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Opportunities

Die Opportunity bildet die Klammer um den gesamten Verkaufsprozess: Sie umfasst alle Aktivitäten (Telefonate, Besuche etc..), verknüpft alle Beteiligten (Entscheider, Einkäufer, Verkaufsmitarbeiter, Planer, Wettbewerber, Partner usw.) und gibt der Vertriebsleitung die Chance, einen Forecast auf die Sales-Pipeline zu erhalten.

Somit erfährt die Kundenmappe eine Struktur, was vor allem dann interessant wird, wenn mehrere Vertriebskollegen an einem "dicken Fisch" dran sind.

Ihr Nutzen

Strukturierung des Vertriebsprozesses
Am Vertriebsprozess Beteiligte können einfach herausgefunden werden
Sales-Forecast-Generierung
Auswertungen Sales Forecast über Reporting (Sales Funnel)
Schnelle und flexible Selektion und damit einfache Erfolgsübersicht
Verknüpfung der einzelnen am Verkaufsprozess Beteiligten

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